工行讯  旺季活动以来，工行临沂平邑支行认真贯彻落实总行“48”字工作思路和省、市行党委号召，大力发展普惠金融、支持乡村振兴业务的政策导向和要求，立足当地产业特点，完善营销体制，加强部门沟通协调，在2022年超额完成银保监、人民银行考核任务的基础上，再接再厉、锐意进取，普惠金融业务再上新台阶。截至2月15日，该行银保监普惠贷款余额55427万元，较年初净增631万元，序时计划完成率12.6%，排名全市第3位，继续保持良好发展势头。

       一、统一思想，制定考核办法。受2022年末普惠贷款冲高因素影响，平邑支行普惠贷款净增一度负增长近千万元，面对系统内排名落后、同业竞争激烈的严峻形势，该行领导班子统一思想，明确目标，加班加点，迅速出台了《2023年平邑支行“工银普惠行”普惠金融业务旺季营销活动方案》，明确了普惠金融考核办法和激励政策，制定了各部门、网点普惠营销计划，充分调动全行干部员工营销积极性。

       二、结合实际，开展区域产业特色营销。立足平邑金银花、建材、板材、石材、机械等政府大力发展的优势产业做文章，各产业制定不同的营销策略，有针对性的开展营销。如金银花行业规模偏小、以批发零售居多，营销以个人E抵快贷业务为主，建材、板材行业具有纳税规范、金额较大，营销以国担快贷为主，石材、机械行业大多位于县城，有相对固定的产业集群厂区，营销以网贷通为主，通过行业的不同以不同的营销策略大大提高了营销的精准性。

       三、提高效率，以口碑赢得客户信赖。对于营销的客户，突出效率优先，对于法人类国担快贷业务从对接客户到实现放款原则上不超过5个工作日，对于个人E抵类客户从对接客户到实现放款原则上不超过10个工作日，对于需要市行准入的客户从客户提交资料到实现放款原则上不超过15个工作日，从而保证了客户需求能够在第一时间得到回应、在客户要求时间内实现提款，达到银企双方合作互赢的局面。

       四、严格操作，坚决守住风险底线。始终坚持正确的发展观和业绩观，严格客户准入和业务操作，有效把控业务实质风险，从严开展客户准入、尽职调查和存续期管理等各项工作，确保业务风险可控。同时，要严格遵守“七不准”“四公开”“两禁两限”等监管规定，确保将金融支持小微企业发展的各项政策落实到位。