工行讯  今年以来，工行临沂城西支行积极响应上级行普惠下沉网点的要求，辖内7家网点全面实现线上普惠下沉，有效推动了网点竞争力提升。在市行统计的1月份网点下沉普惠业务前10名中，该行7家网点全部上榜，累计营销普惠贷款金额2729万元，成效显著。

       一、依托市场，精准定位。该行下设7家网点散布在临沂城西片区各大市场，充分结合自身资源禀赋，紧紧围绕市场商户这一核心客群，不断完善“普惠+网点”的运营模式，将普惠业务的发展融入支行商户生态圈建设，同时以支行普惠业务下沉为契机提升各业态网点综合化水平，持续拉动普惠客户综合贡献度提升。2022年累计发放普惠贷款498笔、合同金额8.66亿元，其中网点营销277笔、合同金额3.92亿元，分别占比55.62%、45.28%，成为支行普惠业务发展的重要来源。

       二、联动聚能，提质增效。该行从提高普惠贷款客户的个人综合贡献度入手，发挥普惠专业“获客、引存”的源头作用和拉动作用，通过链式营销为客户提供多维度金融服务，实现个人与对公业务发展新突破。网点依托普惠标准化融资产品作为敲门砖，带动商户、账户、代发工资等业务共同发展。支行小微客户经理在下沉与网点共同营销的过程中，共同完成联动指标，逐渐摆脱了重贷款发放轻综合营销的传统思维，综合营销、综合服务普惠商户的意识与能力在不断提升。

       三、严把准入，风控强基。一方面严把准入关，坚持支行贷审会制度。2022年该行共召开75次普惠金融业务审议组会议，平均频次4.87天，共提报523户客户准入申请，提高准入时效和质量，确保贷款放得出、收得回。另一方面，小微客户经理与网点人员建立双重维护机制。贷款发放后定期与共同上门做间隔期检查，了解企业经营情况的同时，通过公私联动，共同发掘满足客户各项金融需求。