工行讯  自2023年旺季营销开展以来，工行临沂兰山支行认真贯彻落实总行“48”字工作思路，充分发挥大行担当，积极贯彻落实上级行的工作部署，大力营销个人住房按揭贷款。截至2月20日，该行本年累计发放个人住房贷款1.67亿元，系统内全市第一，四行占比第一，投放实现“双第一”。

       一是抢抓机遇，GBC联动营销。该行高度重视，加强与政府部门的沟通合作，“乐居临沂”春季购房节活动推出后，该行第一时间对接，策划制定社区集市等宣传活动，GBC联动营销住房按揭贷款，拉动贷款客户向该行倾斜。

       二是转移阵地，提供优质服务。该行改变以往坐门等客的方式，围绕辖内市场资源，筛选口碑好、销售好的楼盘，客户经理驻点售楼处签约，及时与置业顾问、按揭经理沟通贷款进度，为按揭客户提供优质的金融服务，实现一站式办理，获得客户好评。

       三是提升效率，巩固合作关系。该行驻点签约后，当天加班整理贷款资料，及时审批放款，让购房客户早日领取政府补贴的同时满足开发商回款需求。营销按揭合作的同时营销住房开发贷款及预收资金监管账户，增强合作粘度。

       四是尽职调查，严格把控风险。该行始终将风险把控放在首位，加强客户征信、流水、购房背景等贷款资料的审核，把风险在贷前压降到最低，持续提升业务发展规范化水平，在风险可控的前提下发放个人住房贷款。