今年以来，工行临沂沂蒙支行积极响应国家信贷政策，坚持打造国际化金融企业、秉持服务实体满足需求的经营理念，针对区域内各类产业发展状况和产业体系进行细致梳理，全面做好金融服务，对重大基建项目、新型产业基础设施、新增地产开发等项目重点关注，取得良好成效。截至9月5日，银保监普惠口径贷款投放余额实现7.31亿元，较年初增加1.22亿元，投放完成率名列全市前茅。

       据了解，该行一是政策意见引导，全力发掘需求。根据总行行业信贷政策指导意见明确重点业务支持方向，紧密关注产业基础设施、重大基建项目、新增地产开发等项目。充分利用行业支持清单及项目建设清单，逐行业逐项目进行摸排区域内各类企业经营情况及融资需求，细致分析企业行业前景及未来发展潜力，对企业潜在业务发展迹象进行业务评估，为支持实体经济做好前期铺垫。

       二是扩大业务支持，实施优选战略。通过积极推广线上与线下标准化相结合的金融服务模式开展工作，围绕产业园区、重点企业配套的上下游客户，有针对性地了解企业服务需求。通过走访企业深入了解经营资金市场情况、同业市场及产品市场现状。部署专人保持与上级部门的沟通联系，提高对行业政策及市场走向的分析能力，精准制定工作细则，同时利用厅堂网点做好各类业务讲解，将意向客户及时推荐到客户经理名下，协调推进工作计划。

       三是加快过程实施，促进项目落地。在贷款项目实施过程中，将项目推进过程纳入日常工作管理，做到进行中业务与储备多维度进行，全过程跟踪业务流程，提高融资放款要求，强化客户经理工作目标，每天制定工作计划落实工作部署，在项目资产方案确定后高效完成融资落地投放，项目放款周期得到有效压缩，同时在充分保证企业资金需求的前提下，全方位提供结算、理财、融资等金融服务，利用产品手段的多样化增强客户对业务实施的满意度。

       四是部门协调合作，提升服务范围。对业务处理过程中的疑难点及时与相关业务部门及上级行沟通，推动贷款尽快投放形成效益，力争使其成为我行新的业务增长点，对业务过程中遇到的技术支持、金融结算等衍生服务需求，协调支行技术支持人员及相关业务人员采用远程指导及上门服务等形式满足客户合理服务需求，向更多客户群体拓展市场资源。