工行讯  今年以来，工行临沂费县支行认真贯彻落实总行“48”字工作思路和省行“357”战略工作规划，积极开展普惠业务“入乡随俗”活动，实施多措并举，密切关注企业动向和经济运行态势，适时改变服务策略，加强各层级的走访沟通，强化与合作单位的良好关系，帮助企业出主意想办法，突出走出去，强化引进来，真正为客户排忧解难，取得较好的效果。截至9月中旬，该行银保监口径普惠贷款余额7.63亿元，较年初增长1.68亿元，名列辖内前茅，深受当地小微企业的普遍好评。

       据了解，该行一是依据市场行情和资讯平台信息为导向。组织客户经理深入探讨分析所分管企业在同业的经济实力和技术实力，通报国内外同行业、同产品销售的详细情况，将当地产品生产、销售情况同国内外相比，找出优势和短板，采取一厂一策，“入乡随俗”的办法，精心设计企业融资需求方案，与企业共同探讨投入资金的燃点，并预测企业产品的活跃度，有效提升了该行与客户间的交互与沟通效率，缩短了企业的融资在途时间。

       二是积极对接当地商会。为迅速摸清小微企业的现实情况，采取“接地气”和“说方言”的办法，积极参与当地政府金融服务分析会，按照找准方向，理清思路，按需所为，保障服务的思路，制定多种服务套餐，为企业选择融资品种做好充分准备。先后对接当地商会会员企业400余户，并成功签约小微贷款92户。

       三是抓住关键环节。该行充分盘活“公私联动”机制，开展理财沙龙、高端客户品鉴会等活动，主动加大高质量个人客户、按揭客户、收单商户等群体的普惠产品渗透力度，深化批量拓户场景搭建和措施实践，推动普惠业务有效落地。

       工于至诚，行以致远。下一步该行将深入贯彻落实总省行党委和当地政府工作部署，坚持党建引领，坚守红色金融底色和为民服务的初心，加快改革创新，踔厉奋发，为服务区域经济社会发展和普惠金融工作做出新的更大贡献。