工行讯  今年以来，工行临沂分行在总省行城乡联动发展战略引领下，深入贯彻落实《山东省临沂市普惠金融服务乡村振兴改革试验区总体方案》，稳步探索普惠金融服务乡村振兴的有效路径，在推进顶层设计、强化金融供给、加快服务下沉、拓宽担保范围等方面进行了一系列的创新探索，制定工行方案、发出工行声音，城乡联动助力乡村振兴工作取得显著成效。截至9月20日，该行涉农贷款余额217.08亿元，较年初新增42.1亿元。其中普惠涉农贷款余额42.03亿元，较年初新增9.2亿元。其中农户信用贷款余额7.5亿元，较年初新增4.57亿元，余额和增量均稳居全省系统内第一。

       推进顶层设计，构建服务乡村振兴体系

       该行党委高度重视乡村振兴建设工作，始终将金融支持乡村振兴作为“一把手”工程，多次组织召开普惠金融服务乡村振兴改革试验区实施方案推动会，并成立金融服务乡村振兴工作领导小组，组建乡村振兴办公室，构建横到边、纵到底的责任体系，进一步压实主体责任，提高联动营销协同层级，不断细化过程管理。

       外部合作方面，在同业中率先与临沂市农业农村局签署金融服务乡村振兴战略合作协议，建立共同推进实施乡村振兴战略的全面战略合作关系；与电信公司临沂分公司合作共建系统内首家银企合作“工银驿站”，推动普惠金融服务下沉乡村；与省农担公司临沂管理中心开展深入合作，签订战略合作协议，邀请农担公司领导对全辖支行进行鲁担惠农贷业务培训，补全涉农贷款产品短板，为乡村振兴工作提供有利抓手；与市农发行签订战略合作协议，积极探索乡村振兴新途径。

       强化金融供给，加大涉农贷款投放

       一是加大重点企业信贷支持力度，抓住农业产业化龙头企业这个“牛鼻子”，推进对农业新型主体信贷扩面突破，辖内7家国家级农业产业化龙头企业实现业务全覆盖，新型农业经营主体贷款余额达到47.85亿元，余额及增量均排名系统前列。

       二是加大重点项目融资支持力度，充分发挥项目融资优势，全力支持产业兴旺，围绕全域土地综合整治工作，促进农业提质升级，发放全省首笔残次林治理土地占补平衡项目贷款，并接续投放山东土地集团支农贷款，在系统内首创不同交易模式下的矿山并购业务，创新绿色金融产品，发放山东省内国有银行系统首笔排污权质押贷款、水权质押融资。

       三是加大重点区域信贷支持力度，围绕“一县一品”，以智慧生态农业为目标，通过全过程经营数据采集，制定融资模型，创新数字场景融资模式，通过引入专业担保公司、理财基金质押等多种方式增信分险。在前期落地沂蒙老区酒业泛交易链方案的前提下，今年临沭支行依托农业产业化龙头企业史丹利集团定制的农资贷泛交易链方案和兰陵支行上报的基于鲁担数科电子仓单质押担保模式的“大蒜贷”方案均已实现业务落地，拓户65户，放款2408万元。

       加快服务下沉，延伸乡村振兴营销触角

       2023年以来，该行认真贯彻落实总省行党委工作部署，积极响应上级行普惠下沉网点的相关要求，发挥网点阵地作用，进一步加大实体经济支持力度，全面推动普惠金融高质量发展。截至8月末，该行已实现普惠业务直发网点数量41家，占比71.93%；“网点营销、网点办理”模式由网点直接发起e抵快贷业务552笔，金额68412万元，网点联动营销普惠客户907户，贷款金额65785万元，普惠下沉网点效果显著。

       一是提高重视程度，明确工作思路。4月初，该行制定并下发了《关于进一步加快提升临沂分行普惠贷款竞争力的意见》，从机构设置和人员管理、加快推进普惠业务下沉网点、坚定推动普惠贷款结构优化、加强个人消费与经营组合贷款营销拓展、强化考核监督问责和奖惩激励五个方面明确发展意见。

       二是持续开展专项营销活动。持续开展普惠金融“百亿攻坚”专项营销活动方案，除拓户奖励以外，按季兑现贷款增量奖励，增设支行和网点的经营性费用奖励20万元,加大对场景创新方案的工资性费用奖励，节点计划完成率挂钩支行行长、分管行长奖惩，也是唯一挂钩支行行长奖惩的指标。此外，开展普惠下沉网点的PK赛活动，将全辖网点分组分业态进行PK，对获胜网点给予经营性费用奖励和荣誉表彰，对网点发起业务按照新增口径进行计价奖励，按月兑现，充分调动网点人员营销普惠、做普惠的积极性。

       三是加强过程管理和督导。该行普惠部成立普惠下沉网点领导小组，部室人员分别挂靠服务具体支行，切实为支行赋能，加强组织督导。明确支行分管行长周、旬、月下沉网点规定动作，按周通报完成情况，实现事前有规划、过程有跟踪、结果有关注。

       工于至诚，行以致远。下一步，该行将奋发进取、再接再厉，扩大金融供给，创新服务方式，瞄准方向、加快速度、扩大规模，为服务乡村振兴持续贡献“工行力量”。