工行讯  今年以来，工行临沂市中支行积极响应国家及上级行新旧动能转换转型升级战略要求，坚持科学技术推动创新的理念，针对区域内科技产业基础设施建设、项目运营及产业体系进行细致梳理，做好全面金融服务，对新型产业基础设施、重大基建项目、创业园区建设等项目重点关注，取得显著效果。截至9月30日，实现普惠类科创贷款650万元，其他综合类科创金融贷款余额9.4亿元，较好的支持了区域内科创企业发展。

       一是关注区域动态，发现产业需求。该行根据上级行行业指导意见明确重点营销方向，重点关注产业转型升级项目。充分利用上级行下发的重点支持的行业清单及项目建设清单，详细梳理区域内各科创类园区建设及运行情况，深入科创园区内对各科创类企业进行实地调研，针对调研获取信息进行数据量化，针对科创类企业创新多、守旧少的特点进行行业前景分析，站在客户思考角度不拘泥守旧积极放开思想，为业务的开展与营销做好前期铺垫。

       二是客户行业分析，实施优选战略。积极对接客户主体金融服务需求、推进融资前提调查工作，运用我行专业发展数据结合科创类企业发展特点及技术优势，为客户提供专业性、针对性的融资方案，对客户初期运营阶段出现的资金缺口进行详细分体，为企业提供可操作性强的融资方案，同时根据项目特点对贷款额度、贷款期限、利率情况、放款条件等进行组合优化，将客户融资需求与我行金融产品进行有效衔接实现融需结合。

       三是加快推动落地，强化流程管理。将营销项目纳入日常工作管理，做到有营销、有储备、有进行，加快业务流程进度，全流程紧盯审批流程，推动贷款尽快投放形成效益，力争使其成为我行新的业务增长点，在项目资产方案确定后高效完成本次融资落地投放，保证项目运行资金及时到位，为企业及时送上各种延伸金融服务，利用我行的各类结算优势、产品优势解决客户日常金融服务后顾之忧，获得企业的高度认可。

       四是提升服务手段，贷存结合增效。坚持想客户所想、思客户所急的服务理念，明确服务客户为增效的有力手段，将业务培训、技能提升、人员储备等各类服务手段根植于日常工作，进一步提升服务水平和形象。同时在客户流程放款后及时进行贷后追踪，确保贷款安全的同时督促客户进行资金回流提高资金归行率，对归行资金进行我行金融产品匹配后向客户适时推荐，提供融资产品的同时切实做到贷存结合共同发展的目的。