工行讯  今年以来，工行临沂兰山支行认真贯彻落实工总行“48”字工作思路、省行“357”工作目标和举措，以支持地方经济建设为已任，深耕优质信贷市场，加大公司贷款投放力度，持续推进结构优化调整，坚定不移服务实体经济，助力稳住经济大盘。截至2023年9月末，该行公司贷款余额65.1亿元，较年初增长4.13亿元，公司贷款总量、完成量稳居全市第一。

       一是聚焦服务客户，积极市场拓展。该行以目标为导向，将高质量拓户作为支行发展的核心工作，抢抓重大项目营销，对2023年省市重点项目、水利建设项目、企业技改重点项目、商城物流重点项目加大营销力度。秉承“抓大不放小”原则，同时积极做强中部客户，加快中型法人客户准入及审批效率，增强服务地方企业能力水平。今年以来，该行已累计审批项目及法人客户7笔，金额46.9亿元；正在审批项目及法人客户8笔，金额22.5亿元。

       二是紧盯存量客户，确保颗粒归仓。该行重点关注辖内重点法人客户，认真梳理到期业务。支行行长及分管行长重点走访有贷大户，重点攻关，提前谋篇布局，确保各项贷款按时按量投放。日常经营中高度重视存量客户管理，常态化推行分层分包管理制度，把有贷户及其关联客户，纳入客户经理维护名下，落实“分包到人、分管到人、按包考核”的原则，定期汇总、穿透式考核，充分提升存量客户贡献度。截至9月末，成功实现存量客户大额投放6.8亿元，有效带动了贷款规模的增长。

       三是坚持风险管理，提升防控水平。严格落实2023年上级行信用风险管控方案及考核办法，加强员工培训和警示教育，提升风险管控前瞻性，强化客户经理信贷履职能力，加大对信贷关口与阀门的管理，真正将客户风险排查和信贷预警落到实处，提升信贷精细化管理水平。日常管理中，定期开展全方位“清风除险”大排查专项行动，严压案防责任，严抓重点领域环节风控，严管员工异常行为，打牢风险管控基础，全力保障各项业务的持续健康稳定发展。