2023年以来，工行临沂兰山支行认真贯彻省行“357”发展战略和“第一个人金融”工作部署，持续推动房抵组合贷业务发展，加大服务营销力度，做大市场规模，取得良好成效。截至12月20日，该行房抵组合贷余额15492万元，较年初新增13857万元，计划完成率107%，全辖排名第二，同时旺季储备待放款业务30笔、金额2000万元，有效助力个人贷款及普惠贷款的同步发展。

      一是提高重视，落实到位。该行深化认识，主动适应市场形势变化，及时转变个人贷款发展策略，以个人房抵组合贷等优势产品为抓手，加强“房抵组合贷”产品的宣传推广，全面打造个人贷款业务增长新动能。同时，该行多次召开全行会议，发动全员力量，由个贷中心、小微中心牵头，各网点联动，通过公众号、朋友圈等多渠道加大宣传力度，紧抓市场机遇，加大服务力度，提高同业竞争力。

       二是多点发力，提升服务。对辖区内个贷、小微及网点客户经理开展业务培训，熟练掌握产品政策及营销技巧，深入商圈及市场，积极开展外拓营销服务活动；提高网点阵地服务水平，提高对优质客户的产品覆盖率；集中人员、物力和政策，加强对组合贷营销服务，抽取小微中心、个贷中心和网点的精干客户经理专职办理房抵组合贷款业务，提高服务及效率，获得客户一致好评。

       三是多维联动，规范发展。该行定期收集各支行在个人房抵组合贷办理过程中遇到的难点，全行掀起学习业务高潮，积极探讨，及时解决问题。同时，持续提升业务发展规范化水平，在风险可控和可持续发展原则下加快个人贷款及普惠贷款的同步增长，确保房抵组合贷又快又好发展。