工行讯  今年以来，坐落在郯子故里的工行临沂郯城支行，认真贯彻落实总行“48”字工作思路和省行“357”战略部署，落实城乡联动发展战略，加大金融服务乡村振兴工作，更好满足农机购置、销售领域经营主体融资需求。11月21日，该行成功发放全市首笔“农机贷”金额200万元，突破了农业经营主体缺乏抵押物的融资瓶颈，有力的支持乡村振兴走深走实。

       据了解，该行一是加强宣传，赢得共鸣。围绕提高金融服务普惠性，全面推动乡村振兴蓬勃发展，积极到各乡镇组织营销活动，宣传工行贷款产品。结合当地农机市场需求，制定个性化金融服务方案，指定专人持续跟踪对接企业，赢得了客户的认可与共鸣。

      二是大力推广，强化服务。通过到乡镇党委了解客户的融资需求，采取支行行长带队走访，与客户达成合作意向的当天由客户经理跟进方式，加大客户服务力度。同时，鉴于农机贷是山东农担贷融资方案下子方案，由省农担公司提供保证担保增信。同时，积极联系当地农担公司，协调尽快审批，出具担保意向书和放款通知书，最终实现了全市首笔农机贷成功落地。

      三是加强合作，互惠共赢。在全行首笔农机贷产品落地的过程中，该行客户经理从客户面签收单到签订农担合同，再到提款受托支付，均一对一操作指导业务，受到了客户一致好评与认可。通过专业、耐心、周到的服务，最终赢得了乡镇党委的认可，为银政互惠共赢奠定了良好的基础。

      风帆已高扬，乘风势破浪。该行下一步将继续深化银政合作关系，持续完善“一点对接，全行服务”工作方法，全力扩大业务规模，全力支持区域经济发展，实现“普惠助农、贷动振兴”业务规模化发展，不忘初心，牢记使命，勇于开拓，锐意进取，为工商银行和沂蒙经济高质量发展做出新的更大贡献。