鲁南经济网讯  今年以来，兰陵农商银行沂堂支行紧紧围绕行党委工作部署，创新营销举措、优化服务流程，全力攻坚小微企业主、个体工商户信贷业务，以实干实效交出亮眼答卷。截至3月20日，各项贷款余额3.82亿元，较年初增加2009万元，当年新营销119户、金额3749万元。

        精准营销，深耕小微客群。坚持网格化走访、清单化对接、精准化服务，全面下沉金融服务重心。组织客户经理深入沿街商铺、产业园区、专业市场、村居社区，开展“扫街式、全覆盖”走访摸排，精准掌握小微企业主、个体工商户经营痛点和资金需求，逐户建立需求台账，实现“精准对接、精准投放”。

       产品适配，服务高效便捷。聚焦小微企业短、小、频、急的融资特点，重点推广小微企业主贷款、鲁担惠农贷等普惠金融产品，实行优惠利率、简化担保、快速审批、上门服务。开通小微贷款绿色通道，压缩办贷时限，提升放款效率，真正做到让客户“少跑腿、好办事、快获贷”，用实实在在的金融支持助力小微企业稳健经营、发展壮大。

       多元拓客，扩面提质增效。坚持线上线下联动、内外协同发力，通过厅堂宣传、社群推广、政银联动、以客带客等多种方式拓宽获客渠道。做实存量客户维护，做深新客户拓展，持续提升金融服务覆盖面，推动贷款业务稳步增长、客户规模持续扩大。依托优质服务形成良好口碑，成功通过客户转介绍拓展公司类贷款客户2户、金额800万元，实现了口碑拓客、批量获客的良好效果。